Как выбрать правильный тренинг по продажам

Раздел Последовательность действий в крупных продажах. Что необходимо и чего не следует делать в самом начале встречи с клиентом. Возможности диагностики психологических типов клиентов в реальных условиях. Опасные зоны во взаимодействии с клиентом. Тестирование участников тренинга для определения своего типа личности и понимания особенностей каждого типа на примере себя и своих клиентов. Исследование ситуации клиента Как обнаружить и развить потребность в Вашем продукте у клиента.

Бизнес тренинги

Удобный поиск работы по всей России Бизнес-тренинг"Эффективное обслуживание и удержание клиентов" 2 дня Цель: Особое внимание будет уделено работе с возражениями клиентов: Участники смогут формулировать предложения с учетом конкурентной среды, а также индивидуальных потребностей и мотивов клиента, точно и доступно аргументировать свои утверждения. Используя методики выявления и формирования потребностей, участники смогут расширить линейку предложения, что будет являться дополнительным аргументом для дальнейшего сотрудничества.

Слушатели получат алгоритм разрешения конфликтов и отработают его использование в игровых ситуациях. Научатся предотвращать появление стресса и использовать методы саморегуляции и управления своим эмоциональным состоянием.

До технологии продаж по методу СПИН бытовало мнение, что продажи – это Изменения в сфере корпоративных (business to business) продаж и.

Управление продажами В свое время, работая в крупной компании, я проходил тренинг по продажам. Его вел достаточно известный тренер, и все было организовано на приличном уровне. Неоднократно подчеркивалось, как важно задавать открытые вопросы, как проводить презентации, как ловко отвечать на возражения, как использовать техники закрытия.

Наблюдая за процессом продаж на практике мы продавали дорогостоящие решения для бизнеса , я видел, что процесс взаимодействия с покупателем в реальности не укладывается в тренинговые схемы. Я понял, что трюки мелких продаж бесполезны, а то и вредны для крупных. Поэтому мы в . Крупные продажи кардинально отличаются от мелких и требуют иного подхода. Разработанная Нилом Рекхэмом методика СПИН для крупных продаж основана на летних исследованиях компании , в течение которых было проанализировано 35 встреч с клиентами в 23 различных странах мира и рассмотрено факторов, оказывающих существенное влияние на итог продажи.

Интересно, что до этого никто не проводил таких крупномасштабных исследований продаж. Чем отличаются крупные продажи от мелких? Одно из основных отличий — это длительность заключения сделки.

Исследование , март г. Рынок труда Московский государственный университет имени М. Ломоносова вошел в топ Шанхайского рейтинга вузов , поднявшись с прошлогоднего го на е место. Образование По уровню предлагаемых зарплат Екатеринбург занял пятое место среди городов-миллионеров: Рынок труда Рынок труда Среднего Урала в первом полугодии показал отличную динамику: Рынок труда Исследование .

Техника СПИН Ситуационные вопросы – помогают установить контакт с клиентом и определить особенности его бизнеса. S - Situation.

Оригинальное издание в твердой обложке было красивым, но дорогим и предназначалось для специалистов делового рынка. Попытки издать книгу в Соединенных Штатах оказались неудачными: Один из самых мягких отказов заканчивался словами: Взяв такой неблагоприятный старт, книга затем разошлась на разных языках по всему миру. В Соединенных Штатах она была издана тиражом тысяч экземпляров в твердом переплете. Более 50 крупнейших мировых индустриальных корпораций обучают своих продавцов при помощи моделей, разработанных на основе описанных в ней исследований.

Итак, что же изменилось?

Бизнес – тренинг «СПИН – продажи»

Выбираете на сайте услугу, нажимаете отправить заявку, заполняете данные и производите оплату. Это значит, что конфиденциальные данные плательщика реквизиты карты, регистрационные данные и др. Кроме того, при обработке платежей по банковским картам, используется безопасная технология 3 - , которую в обязательном порядке требуют международные платёжные системы и . Выбрать способ отплаты картой - .

Операция оплаты банковской картой онлайн полностью конфиденциальна и безопасна. Ваши персональные данные и реквизиты карточки вводятся не на странице нашего сайта, а на авторизационной странице платежной системы.

Например, метод СПИН, концепция ситуационного руководства и т. д. Именно они задают логику и Это в БК тоже от тренинга. В БК «Кузинатра» .

Он будет посвящен освоению технологий чтения клиента. К сожалению, свободных мест на эту дату нет! Вы можете подать заявку в лист ожидания. Михаил Казанцев является единственным в России сертифицированным тренером, который прошел обучение у Михаэля Винингера Германия по технологиям экспертных продаж. Технологии экспертных продаж признаны, как эффективная альтернатива технологяим СПИН-продаж.

Технологии экспертных продаж только начинают осваивать российские специалисты по продажам. Хотите понять, что за человек Ваш клиент? Как убедить клиента выслушать Вас и как заставить его на самом деле услышать Вас и поверить Вам? Как повлиять на решение, которое клиент принимает?

Тренинг по корпоративным продажам 2

Ваш браузер не поддерживает плавающие фреймы! Как правило, стоимость тренинга окупается уже в первый месяц после его прохождения. Почему мы называем этот тренинг самым результативным тренингом продаж? - технология, созданная методом кропотливых исследований, когда в разных странах мира исследовали модель переговоров самых успешных продавцов, чтобы понять, что такого особенного они делают, чтобы заключать успешные сделки, а покупатели при этом были довольны и с удовольствием платили.

Бизнес-тренинг"СПИН-технология активных продаж". Public. · Hosted by ВІЧЕ Консалтинг. Interested. clock. Jul 21, at AM – Jul 22, at 6:

Вопрос - Ответ Андрей Здравствуйте! Моя компания испытывает проблемы с развитием бизнеса и я хочу заказать у Вас услуги, чтобы повысить эффективность деятельности отдела продаж. Уточните, пожалуйста, в каком формате возможно сотрудничество? В зависимости от проблематики, которую можно уточнить после предварительного обсуждения, сотрудничество возможно в самых различных форматах. Разработка и внедрение комплекса мероприятий по адаптации и, ориентирующей на результат, мотивации продавцов.

Проведение деловых игр и анализ кейсов. Проведение специализированных с учетом специфики Вашей деятельности и ориентированных на решение именно Вашей проблематики бизнес-тренингов, семинаров и творческих мастерских. Рекомендую действительно эффективный инструмент персонального развития - коучинг. Услуги могут быть оказаны как непосредственно на месте у клиента, так и удаленно с использованием интернет технологий, например .

Объясните, пожалуйста, что это такое? Техника соединения Особенностей, Преимуществ и Выгод для клиента была создана ещё в е, и она остаётся фундаментальным понятием для успешных продаж и обучения им. Ключевой принцип технологии продаж состоит в том, что клиенты покупают НЕ Особенности или Преимущества продукта или услуги, а в том, что за счёт них они получают Выгоду. Например, подключая телевизионную систему к интернету , покупатель получает Особенности эксплуатации, Преимущество в виде доступа к видео-файлам и программам через интернет и Выгоду — экономия оборудования и времени.

Нил Рекхэм. СПИН-продажи

Оригинальное издание в твердой обложке было красивым, но дорогим и предназначалось для специалистов делового рынка. Попытки издать книгу в Соединенных Штатах оказались неудачными: Один из самых мягких отказов заканчивался словами: Взяв такой неблагоприятный старт, книга затем разошлась на разных языках по всему миру.

Менеджер по продажам (бизнес тренинги и консалтинг) Постоянное обучение (метод СПИН, телефонные переговоры, эмоциональная уверенность.

Большое количество игр помогло на практике понять схему применения методики СПИН, а также помогло выявить слабые места при ведении переговоров, на которые мне стоит обратить внимание. В целом, это лучший тренинг, в котором я принимала участие. Тренер очень обаятельная, располагающая к себе женщина. В процессе тренинга с первой минуты было снято какое-либо напряжение, что очень помогло в усвоении материала. Стиль общения и подача материала были очень просты и доступны.

При довольно большой длительности усталость не накапливалась. Грамотно снималось психологическое напряжение играми.

Семинар: СПИН продажи – от теории к результатам.

Долгие продажи в бизнесе 2 Сегодня бизнес — это поле битвы, и главный приз — спрос покупателя. Здесь нет места уступкам, великодушию и человечности. Победит наиболее сообразительный, упорный и целеустремленный. Если компания представляет действительно качественный товар, это еще не значит, что она его легко реализует на рынке.

Цель тренинга. Результатами проведения бизнес-тренинга для участников являются: получение навыков планирования процесса переговоров и.

На очереди - уникальная третья часть курса. А вот в чем Скажите, Вас заинтересовал бы тренинг, составленный на исследованиях, бюджет которых - 30 долларов? Добавили ли Вам любопытства такие факты: Отметим, что метод СПИН создавался в кризисное время и очень сильно отличается от классической школы продаж. СПИН не только выявляет потребности клиента, но и формирует их. Продажи через боль, как мы это называем.

Этот способ особенно хорош сейчас, в кризис. Нет впаривания, нет презентаций и обработки возражений. Клиент все решения принимает как бы сам.

СПИН - продажи. Большие продажи. Метод СПИН

Участники получат системные знания об активных 2 -продажах, портрете клиента и его потребностях, целях переговоров, технологии и динамике успешных переговоров, разработке и применении выгод, эффективных методах предотвращения критики и возражений, противодействии манипулятивным техникам в переговорах, завершении продаж и особенностях после-продажной работы с клиентом.

Практические блоки направлены на постановку навыков самостоятельной разработки портрета клиента, его типичных потребностей и модели конкурентных преимуществ, разработки выгод, постановки основной и запасной цели переговоров, установления контакта с клиентом, выяснения и актуализации потребностей, предотвращения критики и возражений, противодействия манипуляциям, завершения продаж и планирования после-продажной работы. Стратегия взаимоотношений с клиентом, направленная на длительное взаимовыгодное сотрудничество.

Лица, влияющие на покупку. Лица, принимающие решения ЛПР.

Тренинг продвинутого уровня по СПИН продажам (SPIN) основан на Извлекающими – влияние проблем на бизнес покупателя, последствия.

Заговор бизнес тренеров Заговор бизнес тренеров Война с пиратством докатилась и до рынка тренингов. Пока не у всех компаний хватает времени и сил доводить сражение до конца, но, возможно, скоро появятся первые жертвы. В этой войне клиенты часто оказываются на стороне пиратов. Война с пиратством докатилась и до рынка тренингов. Почтовый ящик с ужасающей скоростью забивается мусором — виагра, земельные участки, свежие базы данных, семинары для бухгалтеров…. Но есть люди, которые очень внимательно читают весь этот хлам.

Они находят там немало интересного. Зато остальной текст был воспроизведен дословно, вплоть до запятых. Бороться дальше тренеры не стали, к тому же этот случай был не единственным. Но обидчику тем не менее отомстили — в красках расписали инцидент на профессиональных форумах. Сам Алексей Салтунов заявил, что не собирается комментировать всякие глупости.

Методика продаж . Корпоративный бизнес тренинг

Ее основой является умение правильно и своевременно оперировать несколькими типами вопросов: В эту категорию относится информация о его фактическом состоянии дел, общие сведения. Проблемными — претензии, недовольство определенными пунктами сотрудничества. Извлекающими — влияние проблем на бизнес покупателя, последствия.

Тренинг Анастасии Назаровой Технология СПИН продаж я в Центре бизнес-развития ПЕРСПЕКТИВЫ.

Научитесь продавать умнее конкурентов! Это единственный метод продаж, основанный на масштабном исследовании факторов успеха в сложных сделках. Исследовании, занявшем 12 лет и включившим в себя наблюдение и анализ 35 реальных встреч с клиентами в 23 странах мира. СПИН-продажи - это прорыв в понимании того, как продавать искуснее и умнее. То, что многие продавцы используют ежедневно - открытые вопросы, методы преодоления возражений, проведение бесконечных презентаций и техники дожима покупателей — всё это не влияет на успех в крупных сделках.

Понимание психологии клиентов в процессе принятия ими решения о покупке и использование специальных типов вопросов - вот то, что поможет Вам продавать и зарабатывать больше, чем сейчас! Продавать, не продавая - в этом заключаются продажи по методу СПИН. Почему Вам стоит обучаться у нас Почему Вам стоит обучаться у нас Вы действительно станете продавать больше Для нас главное в обучении - увеличение Ваших продаж после него.

Обучить Вас продавать умнее и продавать больше - вот задача, которую мы ставим перед собой. Работая на результат, а не на процесс, мы обучаем только методам больших продаж, доказавшим свою эффективность, сочетая теорию, практику, контроль, обратную связь и персональный коучинг. Мы владеем этими методами в совершенстве и сами готовы выдержать любой экзамен. Вы овладеете навыками, а не сертификатами От знаний результата не прибавляется, результат прибавляется от действий.

Мастер-класс"Искусство продаж банковских продуктов: продавайте красиво и легко"